【選款】

　　一開始，午夜视频免费必須要“選一款合適的產品”。 在咱們的店鋪及個人形象，沒有普及，大家都沒有印象的情況下，挑選團購產品，是很重要的。它必須代表我個人及店鋪，就是給大家的初步印象知道我是賣哪一類的。這是一個最基本的，要考慮的方麵。

　　另外就是，應季產品。 什麽是應季產品，大家應該可以理解到吧?就是：什麽季節，就適合賣什麽季節的產品。比如夏天，就盡量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帳，電蚊香，空調被。服裝類的就是短袖，短褲，裙子，防曬衣，防曬帽，墨鏡。護膚方麵的就是防曬霜，爽膚水，麵膜之類了，其他的品類還有很多。

　　曾大師當時做團購，挑選到的是一款冰袖和兒童防曬衣，賣的那是相當好。當時冰絲袖套，簡稱冰袖，是從韓國引進過來的產品，又在各種娛樂節目，特別是跑男裏麵露麵比較多，所以趁著這股明星效應的東風，同時價格也設置的誘感力的9.9包郵。成了隨便在哪個群裏麵做活動，甚至單個群每場團購，必出單的神器。

　　在短短的一點時間內就已經賣到兩百多單了，成為了她店鋪引流的一個爆款。活動款也稱為爆款，也稱為引流款。一般活動款是不考慮利潤的，可以說是不計成本的，隻需要銷量，帶來流量，就ok了。

　　【定價】

　　除了選好產品，接下來就是“定價位”。 其實，關於定價，確實是價位低的有優勢。基本上大家都是先看價格，再看產品。如果還包郵，不管讓誰看到，眼睛都會發亮。

　　比如咱們核算成本，可能是11塊。按照“賺錢”兼“宣傳”的角度來考慮，可能午夜视频免费會標價11.9，或者12.9。但是，這樣反而往往會沒有銷量。你要麽就是：決定虧一點，設置9.9包郵，來當活動款;要麽就是改那些盡量不虧錢，或者說少虧一點的產品了。能夠顧及到兩全其美的也難。能夠標到9.9的，就不要標11.9，12.9。雖然隻差一塊錢，但是給人的心理感覺就很不同。9.9隻是打個比方，如果你的產品，能夠39.9的就不要標42-45，能99就不要標109。就是說，盡量靠前都不要往後。這是對於定價方麵的考量，當然也需要去了解市場的行情。

　　有很多人的店鋪是賣護膚品或者化妝品的。或者有的是賣養身類產品等等。價格根本就沒有幾塊錢，或者十幾塊錢的，動不動就是好幾百上千一套的。 對於這一個問題，也還是有一點技巧的。

　　比如你是賣護膚品的，你可以單獨挑一兩個可以做9.9包郵活動的“延生產品”來作為引流爆款，從而讓客戶在進到你店鋪買活動款的同時，順道，去帶走一些其他的產品。 再重複一遍，活動款就是爆款，更是引流款。一個店鋪裏麵，必須至少有一到兩款的爆款。 護膚品的，你可以選擇化妝常用必備的化妝棉作引流款。化妝棉幾塊錢的很正常，所以如果用來做9.9包郵就完全沒有問題。客人在買化妝棉的同時就可能會到你店裏逛逛，看到好看的口紅，麵膜，說不定就順手帶上了。這樣就起到作用了。

　　還有一點可以提醒大家：如果9.9一件沒辦法包郵的，你可以設置9.9的單價，要求：買二包郵，買三包郵都可以。

　　【介紹賣點】

　　產品選好了，價格定好了，接下來就該說說：如何更好地把產品介紹到位。沒有賣點，怎麽樣都要製造一個賣點出來。不然，怎麽給到買家一個“非買你家產品”的理由呢?除非你的產品是全球限量版的。

　　不少社群裏經常有一些人做團購，就不懂得這一點，整個團購的過程當中，隻是不停地在介紹：我的產品好，我的產品價格實惠，你們不買，是你們的損失，錯過了會後悔.....等等等等。語言上的，這種說法比較多。建議大家有一個各方麵的“對比”。 比如：價格對比，效果對比，服務對比，等等。讓大家有個很直觀的參照。

　　你說你價格有優勢，那你就準備一些同行的同產品的價格截個圖發出來，給大家看，大家自然一目了然。就比你一味地說我價格優惠要有優勢的多。 效果對比圖，比如說，用你的產品和不用你這個產品的結果的一個對比圖，發出來。特別是化妝品護膚類，這一種方式就非常有必要。 說到這一個“效果對比”。

　　舉個例子：

　　唯美海姐家做的一個防曬霜的試驗。她選擇了用2片樹葉子。其中一片是塗了她家的護膚品的，另外一片沒有塗任何東西。兩片葉子一起放在太陽底下，一小時，兩小時，半天，甚至一天，每一個程度每個時間段，都分別拍了組圖用來作對比。 結果一天下來，塗了護膚品的葉子用水衝洗後依然新鮮光亮如初，另外一片就已經枯萎掉慘不忍睹。

　　所以，如果你能做成這樣，那效果是很明顯的，說不定以後一不小心就去找他買寶貝了。這就起到了很好的宣傳效果。

　　大家要記得：反正是有價格優勢，就突出價格優勢;沒有價格優勢，就突出產品優勢，甚至是服務優勢。你總要給客戶一個“非你家產品的理由”啊。不然，產品那麽多，賣家那麽多，我為什麽非得找你買呢?