一個老生常談的觀點：獲取一個新客戶的成本是留住老客戶的 5 倍。

而午夜视频免费一直在說，私域流量是商家可以重複、低成本甚至免費觸達的高活躍客戶。

所以，在私域裏將這些高活躍用戶轉化為會員就成了商家降低運營成本，提高收入的關鍵。

此外，通過會員權益的交付與互動，可以進一步提升他們對品牌的黏性與認可，最終實現品牌與用戶價值共同發展的良性循環。

今天的文章，午夜视频免费將會通過三個商家案例，幫你分析如何在私域裏搭建會員體係。如下：

靠一個會員儲值

稱霸當地咖啡行業

良石咖啡是一家來自雲南大理連鎖咖啡店，自2020年開業以來，它在短短一年時間吸納 7 萬多會員。

看似不高的數據，若以大理市77萬常住人口為準，相當於每 10 個大理人中，就有一個是良石咖啡的會員。

能得到如此成績的關鍵，是良石咖啡把寶壓在「會員儲值」上，它的做法也很簡單。

首先是吸納會員：

在開店之初，良石咖啡推出了「掃描店內小程序碼，完成線上會員注冊後，獲得一杯美式咖啡」的活動。

這個活動是雙贏的結果，一方麵是消費者獲得了實實在在的優惠，另一方麵是品牌借此完成了會員拉新，可用於後續持續運營。

而一杯美式咖啡的成本大約在 3 元，你可以理解為獲客成本就是 3 元。

其次是推出會員儲值：

在積累一定量粉絲後，良石咖啡開始推出各類會員儲值卡，像「新年·薅羊毛卡」（限量500張）、「 99 元 33 杯」等等。

靠賣儲值卡，良石咖啡迅速回籠資金，並開出三家分店。

這裏有人就會問，商家靠這樣的方式能賺錢嗎？

如果單靠會員卡，後麵必然會難以維係，所以在之後的經營裏，良石咖啡開始推出咖啡文化課程，其中包括入門課程-教你怎麽喝咖啡、進階課程-成為咖啡師、大師課程-成為咖啡匠人。

不同階段的課程內容、場景、目標清晰明確，會員可以依據自身需求自主選擇，以此開辟了一個新的增量市場——知識付費。

由此，良石咖啡開創了會員儲值回籠資金，推出會員課程實現長期經營的經營模式。

建個售前會員體係

把用戶一步步引導成「鵬友」

作為國內最知名的電動車企品牌之一，小鵬汽車在去年與午夜福利网站在线观看合作，在小程序搭了一個針對潛在客戶的會員體係。

簡單而言，就是小鵬汽車將小程序商城搭建成一個以用戶積分為激勵貨幣、用戶權益為貨品的社區。

這個想法看似不錯，但是用戶屬性不同，運營的方式也會有所差異。對此，小鵬汽車把用戶分為「低感知用戶」和「權益買家」，來進行差異化運營。

低感知用戶

這類用戶對於品牌所提供的服務產品均處於低感知狀態，並不認為自己會因積分而產生消費，因此常常會以「賣家」的角色出讓自己的積分，兌換實物商品後謀求變現。

權益買家

這類用戶對於品牌及增值服務產品有著極高的認可與消費意願，他們了解權益與積分之間的兌換規則、相信品牌所提供權益的價值，甚至會將這些權益納入購車的考慮因素。

為了刺激低感知用戶試駕，小鵬汽車會設置試駕即可享受抽視頻會員卡、低價購買商品的活動，旨在讓這部分用戶更有動力前來試駕；

針對權益買家，小鵬汽車則會有「種草有禮」、積分兌換等，提升權益買家的價值感，進而擴大品牌用戶中權益買家的占比，促進整體用戶運營的健康度，釋放更多價值。

通過這樣的方式，小鵬汽車將獲客成本下降 30% ，轉化效率提升 50%。

每月定個會員日

既能創收又能拉新

當預感到公域流量見頂後，三隻鬆鼠就開始新的增長渠道，於是私域成了它的下一個經營陣地。

從 2019 年開始，三隻鬆鼠通過午夜福利网站在线观看在微信端開通微商城，並迅速搭建起以公眾號、社群為核心的私域運營矩陣，逐步拓寬私域流量的入口。

在具體的運營策略上，三隻鬆鼠基於午夜福利网站在线观看的付費權益卡功能，搭建了付費會員體係——用戶隻要支付 18 元，即可領取「三隻鬆鼠微商城超級主人卡」以及「好友體驗卡」。

針對「三隻鬆鼠微商城超級主人卡」用戶，三隻鬆鼠將每月的 25 日設為超級會員日。屆時，三隻鬆鼠會選取一些爆品、普適性強的產品進行特價秒殺，還會抽取免單名額。

這樣做的好處在於，既能讓用戶養成在固定時間段消費的習慣，增加品牌產生獨特的記憶點。

同時，因為普通用戶沒辦法享受到專屬會員活動，既增加普通用戶下單購買會員的可能，又能讓會員有專屬感、榮譽感，感受到價值。

而為了刺激更多普通用戶成為會員，「好友體驗卡」成了一個不錯的裂變工具。

據介紹，成為三隻鬆鼠超級會員用戶會得到 N 張「好友體驗卡」，他們可以把體驗卡贈送給好友使用，有效期7天。體驗結束後很多人就會考慮辦理會員，而如果好友成功辦理會員後，贈卡者還能獲50積分。

就這樣，一張小小的會員卡不僅讓三隻鬆鼠實現創收，同時還附帶了分享裂變的功能。