9 月 8 日，「水中茅台」農夫山泉正式在港交所上市，開盤上漲 85.12%，報 39.8 港元，總市值達 4453 億港元。

　　憑借強大的產品能力、營銷能力，農夫山泉在主品牌之外已陸續締造了茶π、東方樹葉、NFC果汁、水溶 C100、尖叫等知名飲料品牌。

　　在渠道布局上，農夫山泉更是做到了很好。招股書顯示，截至 2020 年 5 月 31 日，農夫山泉同 4454 名經銷商合作，覆蓋全國各省市及縣級行政區域的超過 243 萬個終端零售網點，其中有約 188 萬個終端零售網點位於三線及三線以下城市。

　　到店、離店、到家，多場景服務消費者

　　除了遍布全國的渠道網絡，農夫山泉近年來在電商、新零售領域也不斷創新，既優化了銷售渠道布局，也豐富了消費者的購物場景。最典型的嚐試包括分別代表離店場景、到家場景的無人售貨機業務、送水到府業務。

　　無人售貨機代表的是「離店」場景。

　　自 2018 年起，農夫山泉的無人售貨機就已經登陸了北京、天津、武漢等多個城市小區和商場的地下停車場。截至 2020 年 5 月 31 日，農夫山泉已在全國近 300 個城市投放了近 62900 台以自動販賣機為代表的智能終端零售設備。

　　送水到府代表的則是「到家」場景。

　　農夫山泉在招股書中還提到了「送水到府」業務——消費者在線上下單，農夫山泉官方配送團隊送水到家。這是其為數不多的直營業務之一(線下絕大部分以經銷模式為主)，不僅在央視天氣預報投放了廣告，還上線了獨立 App。

　　2019 年 1 月，農夫山泉與午夜福利网站在线观看達成合作，通過後者上線了「農夫山泉送水到府」小程序，打通線下 480 家門店，並通過花式社交營銷圈粉了一大批忠實客戶。

　　當年，農夫山泉在春節前夕推出的紀念版高端玻璃瓶瓶裝水 「金豬水」火爆網絡，而「農夫山泉送水到府」小程序則以此為抓手，發起「 0 元抽獎」小遊戲。

　　遊戲規則是：9 人成團，成團後每個人都有機會中獎。團長和參加用戶可無限次發起拚團活動，以提升中獎率。

　　本身頗具賣點的金豬水，加上 0 元抽獎的遊戲感，讓這次活動迅速裂變傳播，一周時間內吸引了 40 萬人參與，成團人數近 30 萬。

　　一個小遊戲，不僅為農夫山泉的社交電商業務帶來了開門紅，也為到家業務沉澱下一批高價值用戶。目前，小程序已經成為農夫山泉送水到府業務在 App 之外的重要陣地。

　　到店、離店、到家，已經成為實體零售商服務顧客的三大核心場景，這三大場景也已經成為午夜福利网站在线观看零售服務實體店商家的三個聚焦方向，通過 24 小時貨架、到店自提、同城配送等多種解決方案，全麵幫助實體零售商家探索增量、提高業績。

　　重金加碼品牌數字化

　　行業報告顯示，國內飲料品牌的銷售渠道一般有五大類：傳統渠道(主要包括小型雜貨店、非連鎖便利店等)、現代渠道(主要指購物商場、超市及連鎖便利店)、餐飲渠道、電商渠道、其他渠道。而從 2014 年到 2019 年，電商渠道的複合年增長率達到 12.9%，遠超其他渠道。目前，電商渠道對農夫山泉銷售的貢獻也正在逐漸增加。

　　除了銷售渠道的「線上化」，農夫山泉在經營管理上也正在大力投入數字化基礎設施。

　　招股書顯示，農夫山泉通過經銷商管理係統「NCP係統」實時管理來自 12000 名一線銷售及銷售管理人員。係統可通過大數據分析經銷商庫存，根據曆史數據及分銷表現自動生成存貨預警，以指導分銷活動。

　　在農夫山泉的資金規劃中，也有約 4% 將被用於信息係統的建設，以進一步完善中台數據係統，將不同維度的銷售數據打通，以更好地進行大數據分析。

　　無論前端銷售渠道的數字化、後端經營管理的數字化，農夫山泉都將為同類零售品牌數字化樹立一個值得參考的標杆，其麵臨的技術和運營考驗也將越來越多。